Il y a quelques mois, un praticien me dit :
“Je publie, je suis actif…
mais personne ne me contacte.”
Je regarde sa communication.
Et je comprends immédiatement.
Tout est centré sur lui :
• “J’utilise telle approche…”
• “Je travaille avec…”
• “Ma méthode permet de…”
Je lui pose une question toute simple :
👉 “Ton client, lui… il vient pour quoi ?”
Il hésite.
Puis il répond :
“Pour aller mieux.”
Mais “aller mieux”, ça ne veut rien dire.
Un client ne cherche pas “aller mieux”.
Il cherche à :
• sortir d’un blocage précis
• arrêter de tourner en rond
• retrouver de l’énergie
• prendre une décision importante
Alors on modifie une seule chose.
Pas son offre.
Pas sa méthode.
Pas ses compétences.
👉 Juste une phrase.
“J’aide les personnes à dépasser leurs blocages et à retrouver de la clarté pour avancer.”
Quelques jours plus tard…
Il reçoit ses premiers messages.
Puis ses premiers rendez-vous.
Puis ses premiers clients.
Et là, il me dit :
“C’est fou… je n’ai rien changé, sauf ma façon de le dire.”
Et c’est exactement ça.
👉 Ce n’est pas ce que vous faites qui bloque.
👉 C’est la façon dont vous en parlez.
Parce qu’au fond, vos clients ne cherchent pas votre méthode.
Ils cherchent à changer quelque chose dans leur vie.
Et s’ils ne se reconnaissent pas dans vos mots…
Ils ne viendront jamais.
Même si vous êtes exactement la bonne personne pour les aider.
Et si le vrai problème n’était pas votre offre…
mais la façon dont vous la formulez ?
